其次，對于市場開發(fā)方面，企業(yè)需要從兩方面來做。一是倒過來做市場，涂料企業(yè)到一個全新的地方開發(fā)市場，由于在當地的知名度很低，市場不接納企業(yè)。涂料企業(yè)可以在零售終端直接做一些銷售活動，以吸引消費的關注和購買，爭取得到市場的認可。并在適當的時候將零售換件交還到中間商手中。

     二是可以直接在當地招攬適合自己的中間商，派出專員協助中間商獲取零售資源，共同開發(fā)新市場。

     最后，涂料產品的渠道建設作為一項投資項目，需要企業(yè)考慮其回報率的問題。同時，也需要考慮到成本問題，以最少的投資換取最大的利益。如果在新地區(qū)直接設立分公司，就需要一個比較大的前期投資。從長遠來看，這樣做可以掌控當地市場，減少成本投入

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